2012年藝術(shù)品春拍的結(jié)果表明，國(guó)內(nèi)文物藝術(shù)品市場(chǎng)確實(shí)到了調(diào)整期。作為拍賣企業(yè)，面對(duì)市場(chǎng)下滑，收藏者信心不足，人心猶豫不定的時(shí)候，應(yīng)對(duì)的策略有哪些?我想，重新聚攏人氣和買氣也許是十分重要的!近期北京的幾家拍賣行在季度“小拍”時(shí)都明顯加大了無(wú)底價(jià)拍賣品的數(shù)量，這也許就是在聚集人氣和買氣。
以往，常有人認(rèn)為“無(wú)底價(jià)”的拍賣品一定是便宜貨或是偽劣品，實(shí)際上，這是對(duì)“無(wú)底價(jià)拍賣”的一種誤解。一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)拍品賣家對(duì)自己的物品難以定價(jià)，或者急于成交，經(jīng)常會(huì)同意用無(wú)底價(jià)的方式拍賣。有些拍品具有大眾公認(rèn)的市場(chǎng)價(jià)位，在拍賣場(chǎng)上買家足夠多的情況下，設(shè)定無(wú)底價(jià)后低價(jià)拍賣成交的風(fēng)險(xiǎn)并不大。
拍賣企業(yè)推出無(wú)底價(jià)拍賣的最大優(yōu)點(diǎn)是強(qiáng)化了拍賣品對(duì)于收藏者、投資者的吸引力，沒(méi)定價(jià)的“神秘感”和“撿漏”的僥幸心理會(huì)促使買家預(yù)先認(rèn)真驗(yàn)看拍賣品，買家估計(jì)不出成交價(jià)位，有心去撿便宜，會(huì)認(rèn)真地對(duì)拍賣品進(jìn)行推敲，因而他們到了拍賣場(chǎng)上，才會(huì)信心十足地參加競(jìng)買。而如果賣家所設(shè)底價(jià)偏高，使買家“望而生畏”，競(jìng)買信心不強(qiáng)，也就不會(huì)仔細(xì)地去研究拍賣品。
從拍賣行的角度來(lái)說(shuō)，無(wú)底價(jià)拍賣的拍品基本上都能成交，會(huì)有效地提高成交率，但征集拍品時(shí)比較困難，要花很多時(shí)間來(lái)說(shuō)服賣家。
今年6月份舉行的中國(guó)嘉德第30期四季拍賣中上拍了大量無(wú)底價(jià)拍品，書(shū)畫(huà)、玉器、瓷器雜項(xiàng)中比比皆是，其中明清家具專場(chǎng)80%的家具都是無(wú)底價(jià)。
最近剛剛舉行的保利19期季拍出現(xiàn)了近兩千件無(wú)底價(jià)拍賣品，如此大規(guī)模的無(wú)底拍品齊整亮相實(shí)屬罕見(jiàn)，其中包括書(shū)畫(huà)、瓷器、玉器、油畫(huà)等，很多價(jià)值數(shù)十萬(wàn)元的拍品都是無(wú)底價(jià)起拍的，比如一張當(dāng)代藝術(shù)家張曉剛的《女人體》也是無(wú)底價(jià)，這勢(shì)必會(huì)引起業(yè)界的十分關(guān)注。保利此舉的意義在于：希望更多藏界新面孔加入，希望給藏家朋友們更多的選擇空間，人人都可以在拍場(chǎng)上覓得心愛(ài)之作，讓藏家掌握主動(dòng)權(quán)、定價(jià)權(quán)。
北京博觀拍賣公司擅長(zhǎng)中國(guó)玉雕大師制作的高檔和田玉雕精品的拍賣，無(wú)底價(jià)拍賣也是他們一直的慣例操作，這次在八月下旬無(wú)底價(jià)上拍200多件玉雕精品，能否吸引更多的玉器收藏者參與，會(huì)不會(huì)形成買氣不足，出現(xiàn)許多的“撿漏”機(jī)會(huì)?也是值得觀察和研究的!
如何能在無(wú)底價(jià)拍賣中買到便宜的藝術(shù)品，撿到漏?這是可能的!不是所有的拍賣品都適合“無(wú)底價(jià)拍賣”。首先，只有當(dāng)拍賣品在拍賣市場(chǎng)得到廣泛認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)，并有了一定的穩(wěn)定價(jià)位，而拍賣場(chǎng)上也已形成一定數(shù)量的相對(duì)穩(wěn)定的買家，此時(shí)無(wú)論有沒(méi)有保留價(jià)都關(guān)系不大，價(jià)位總是要升到其應(yīng)有的位置。如果無(wú)底價(jià)拍賣的是小眾喜好的、難以形成爭(zhēng)搶的拍品，則存在著競(jìng)爭(zhēng)不充分進(jìn)而低價(jià)賣出的情況。另外，當(dāng)無(wú)底價(jià)拍賣品的市場(chǎng)價(jià)位過(guò)高時(shí)，也容易出現(xiàn)參與競(jìng)買人數(shù)過(guò)少而低價(jià)賣出的可能。
無(wú)底價(jià)并不是起拍價(jià)為“零”，買家們一定不會(huì)見(jiàn)到拍賣師問(wèn)場(chǎng)上：“有沒(méi)有出價(jià)零元的?”這差不多是說(shuō)該拍品是可以“白拿”的了，這樣報(bào)價(jià)沒(méi)有實(shí)際的意義。
無(wú)底價(jià)的意義是賣家沒(méi)有定保留價(jià)，由現(xiàn)場(chǎng)的買家通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)給以定價(jià)。一般有這樣幾種無(wú)底價(jià)起拍方式：
首先，國(guó)內(nèi)最常見(jiàn)的方式是，拍賣師以最低的競(jìng)價(jià)幅度起拍。比如，場(chǎng)上規(guī)定1萬(wàn)元以內(nèi)的競(jìng)價(jià)幅度為1000元，則拍賣師會(huì)以1000元詢價(jià)：“有人出價(jià)1000元嗎?”如有人應(yīng)價(jià)，則按照競(jìng)價(jià)幅度繼續(xù)拍賣。
方法之二：拍賣師也有讓場(chǎng)上買家先自由報(bào)價(jià)的，此時(shí)不考慮競(jìng)價(jià)幅度，買家出1元錢也可以，出8萬(wàn)元也行，拍賣師再在買家報(bào)出的第一口價(jià)基礎(chǔ)上按照規(guī)定的競(jìng)價(jià)幅度繼續(xù)加價(jià)。拍賣師可以詢問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)：“現(xiàn)在是無(wú)底價(jià)，在場(chǎng)哪位能給出個(gè)價(jià)?”。
第三種方法是國(guó)外大拍賣行常采用的方式，即拍賣師根據(jù)自己對(duì)該無(wú)底價(jià)拍品的估價(jià)出一個(gè)起拍價(jià)，如果有人應(yīng)價(jià)則繼續(xù)按照此時(shí)的競(jìng)價(jià)幅度繼續(xù)加價(jià);如果無(wú)人應(yīng)價(jià)，拍賣師可以再次調(diào)低起拍價(jià)繼續(xù)詢價(jià)，直到有人應(yīng)價(jià)為止。
